Gerente de Canais de Distribuição

United. Inspired. O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente.

Todas as novas ideias são bem-vindas. Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui.

Sobre nós: A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável. Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas. Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação. Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de 18.000 colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países. Saiba mais em epirocgroup.com.

Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis.

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Você está interessado em atuar na Epiroc como Gerente de Canais de Distribuição? Junte-se à nossa equipe!

Sua Missão:

Gerenciar e desenvolver a rede de distribuidores, garantindo alinhamento com as políticas e estratégias da empresa, avaliando aspectos técnicos, comerciais e de compliance, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo a presença em mercados indiretos, além de assegurar que os parceiros estejam preparados para vender e dar suporte aos produtos conforme as diretrizes corporativas.

Responsabilidades:

• Atuar com rigor ético, promovendo integridade, transparência e conformidade com diretrizes de compliance;
• Realizar pesquisas de mercado, benchmarking de preços e análise competitiva, estruturando business cases para sustentar decisões de precificação diferenciada;
• Ser referência em segurança, conduta ética, foco no cliente e melhoria contínua;
• Garantir o atendimento à LGPD e demais requisitos legais aplicáveis;
• Potencializar os negócios por meio da rede de Distribuidores nas áreas PSN (Parts & Services Division NASA), RDT (Rock Drilling Tools) e SED (Surface & Exploration Drilling);
• Garantir o cumprimento do código de conduta e manter a documentação com os Distribuidores integralmente atualizada;
• Viabilizar e manter atualizada a conexão de dados estratégicos (mercado, aplicações, estoque ideal e inovações) entre a Epiroc Brasil e os Dealers, atuando como elo executor do processo;
• Planejar e priorizar as atividades de vendas em distribuidores, fechando negócios rentáveis, gerenciando os contratos, com foco no cumprimento de suas condições, com visão de curto, médio e longo prazo;Apoiar processos de budget e forecast relacionados a vendas, preços e margens;
• Realizar visitas a distribuidores para levantamento de oportunidades, dando assistência quanto às possibilidades de melhoria dos equipamentos e das atividades operacionais, e ministrar treinamentos de aplicação e vendas quando necessário;
• Efetuar constante monitoramento da posição dos distribuidores, buscando novas oportunidades de negócios;
• Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências, movimento dos concorrentes;
• Efetuar a análise do negócio: crescimento, market share, preços, canais de vendas e concorrentes e análise SWOT;
• Mapear territórios/segmentos de mercado e a desenvolver objetivos de crescimento de vendas junto a cada canal de vendas;
• Mapear as necessidades de treinamento dos distribuidores e direcionando as necessidades as linhas de negócios;
• Desenvolver novas aplicações dos produtos junto com os distribuidores, de forma a ter excelente cobertura territorial;

• Monitorar informações e desempenho dos concorrentes com informações estruturadas que permitam decisões sobre presença, linha de produtos e preço.

Competências:

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial;
• Experiência prévia em compliance, gestão de canais/parceiros ou funções similares;
• Conhecimento em LGPD, legislação aplicável e práticas de governança corporativa;
• Habilidade para atuar como ponte estratégica entre diferentes áreas do negócio e parceiros externos.

Seu perfil:

• Perfil ético e íntegro, comprometido com a conformidade e transparência;
• Orientação a resultados, com foco em atingir metas e potencializar negócios;
• Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e equipes;
• Proatividade na busca por melhoria contínua e inovação nos processos e soluções;
• Capacidade de adaptação ao cenário mercadológico e às mudanças do setor;
• Visão estratégica para identificar oportunidades e antecipar tendências;
• Postura consultiva, atuando como referência técnica e de conduta para parceiros e equipe;

• Comunicação clara, assertiva e colaborativa.