Technico-Commercial produits industriels (H/F)

Le Groupe Epiroc recherche un(e) Technico-Commercial(e) / CDI pour la société Dubuis (H/F)

Dubuis est une entreprise française qui conçoit, fabrique et commercialise, dans plus de 70 pays, des outils hydrauliques manuels et sur batteries ainsi que des solutions d’équipotentialité pour les marchés de l'industrie électrique, du militaire, du ferroviaire, du sanitaire et de l'aéronautique.

L'entité Dubuis, leader dans le secteur de la mécanique de précision, est basée à Blois.

Missions principales :

Rattaché(e) au Responsable Commercial, le/la Technico-Commercial(e) assure le développement commercial et des parts de marché de son secteur. Il/elle est l'interlocuteur(rice) privilégié(e) des clients et prospects, en veillant à leur satisfaction et en promouvant les solutions techniques de l'entreprise.

Développement commercial et gestion du portefeuille clients :

• Fidéliser un portefeuille clients sur son secteur.
• Prospecter de nouveaux marchés et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Assurer la promotion des produits et solutions Dubuis auprès des clients et prospects.
• Conseiller techniquement les clients et les accompagner dans le choix des solutions adaptées à leurs besoins.
• Assurer une présence terrain régulière et développer des relations de confiance avec les acteurs du marché.
• Promouvoir les produits en montrant leurs caractéristiques techniques, leurs propriétés spécifiques et leurs avantages face à la concurrence.
• Participer à des salons professionnels, démonstrations de produits et événements commerciaux.

Gestion commerciale et suivi des affaires :

• Répondre aux appels d'offres et demandes de prix.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
• Assurer le suivi commercial et coordonner les échanges avec les services internes.
• Participer à la résolution des litiges et veiller à la satisfaction client.

Veille marché et développement produit :

• Analyser les évolutions du marché et les actions de la concurrence.
• Identifier les besoins émergents des clients et remonter les informations aux équipes concernées.
• Participer à la définition des évolutions et développements produits.
• Contribuer à la mise en œuvre des actions marketing et commerciales.

Reporting et amélioration continue :

• Assurer le suivi de l'activité commerciale et des objectifs fixés.
• Mettre à jour les outils de reporting, tableaux de bord et bases de données commerciales.
• Participer à l'amélioration des processus et des méthodes de travail.
• Être force de proposition pour contribuer à la performance commerciale de l'entreprise.

Secteur et portefeuille clients :

📍 Secteur géographique : Est France (37 départements, voir annexe)

👥 Typologie de clients : Distributeurs, installateurs, clients finaux, intégrateurs, BE.

🛠️ Gammes de produits commercialisées : Outillages hydrauliques de coupe et de sertissage, solutions d’équipotentialité

Expérience et compétences requises

De formation supérieure technique et commerciale (BAC+2), vous justifiez idéalement d'une expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, de préférence dans un environnement industriel ou technique.

Anglais niveau intermédiaire, une autre langue européenne est un plus.

Maîtrise des outils bureautiques, ERP et CRM.

Vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques.

Vous êtes organisé(e), autonome, tenace et réactif(ve) avec un bon esprit d’équipe.

Informations complémentaires :

Idéalement le/la candidat(e) devra être localisé(e) au cœur de son secteur.

Des déplacements fréquents sur l’ensemble du secteur à couvrir sont inhérents à sa fonction.

Des déplacements ponctuels sur le reste du territoire national et à l’étranger sont à prévoir.

Travail décentralisé, poste isolé, forfait jours.

Vous bénéficierez d’un véhicule de fonction, de la prise en charge de vos frais professionnels, 13ème mois, participation et mutuelle du groupe.