Sales Engineer

Epiroc Maroc recrute un/une Ingénieur Technico-Commercial(e) – Mines / Génie Civil - Maroc (H/F) 

Description du poste:

L’Ingénieur Technico-Commercial(e) est responsable des ventes sur un secteur géographique donné. Il/elle développe les rapports commerciaux avec les clients, les distributeurs et les parts de marchés des lignes de produits dont il/elle a la charge, en ligne avec la stratégie et les objectifs définis par les Business Line Managers/Country Manager.

Le/la Responsable Technico-Commercial(e) commercialise et distribue des engins, outillages et accessoires au catalogue de la société et dont il/elle a la responsabilité, auprès de la clientèle de son secteur d’activité (carrières, mines, travaux publics, forage d’eau, construction…), 

Vos missions principales sont les suivantes :

Définition et identification des cibles commerciales :

 Identifier en lien avec la politique commerciale définie, les clients potentiels et les interlocuteurs clés,
Etablir une veille concurrentielle sur son secteur géographique et proposer une stratégie de vente adaptée à son secteur,
Définir, en accord avec sa hiérarchie, les moyens à mettre en œuvre pour rendre son approche commerciale efficace (prospection téléphonique, envois de documentations commerciales, mailings…),
Travailler en lien avec le/les techniciens de son secteur pour détecter les besoins potentiels et suivre la satisfaction des clients,
 

Prospection commerciale et animation du réseau de ventes :

Animer les clients du secteur et prospecter les clients potentiels,
Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées,
Promouvoir les produits en montrant leurs caractéristiques techniques, leurs propriétés spécifiques et leurs avantages face à la concurrence,
Préconiser le matériel le plus adapté en fonction des besoins des clients et des applications spécifiques,
Régler les difficultés techniques et commerciales avec les clients de façon à maintenir des contacts très étroits,
Etablir les offres, réaliser le suivi commercial de ces dernières, les relances, la négociation et initier les financements en lien avec les services financiers de la société et ou les organismes extérieurs,
Gérer les litiges clients et les impayés,
Suivre et animer les réseaux de distribution,
 

Communication interne :

Transmettre les informations à la Société sur les améliorations à apporter aux produits Epiroc et au service,
Informer les Ingénieurs Technico-Commerciaux des autres divisions et ou secteurs sur les besoins potentiels identifiés,
Réaliser les rapports de visite aux périodicités demandées en utilisant les outils préconisés par le groupe,
 

Expérience :
De formation supérieure technique et commerciale (BAC +5) avec une expérience minimale de 2 ans sur un poste équivalent, idéalement acquise dans le domaine du forage. La maitrise de l’anglais et du pack office est exigée ainsi que celle des outils informatiques.

Compétences requises : Vous alliez un sens commercial/marketing développé et de bonnes connaissances techniques.

Vous avez de solides connaissances du des matériels souterrain et de l'activité minière.
Vous êtes force de proposition, fédérateur(trice), organisé(e), tenace et réactif(ve).

Déplacements :

Le poste est basé à Casablanca et nécessite des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire Marocain et ponctuels à l'étranger