Sobre Epiroc

Epiroc es una empresa multinacional presente en 150 países, que proporciona tecnología innovadora para desarrollar y suministrar equipos seguros y de última generación, como maquinaria de perforación y herramientas de construcción para minería de superficie y subterránea. También ofrecemos servicios de postventa de clase mundial y soluciones en automatización, digitalización y electrificación.

Vida en Epiroc

Al unirte a nuestro equipo, formarás parte de un grupo de colegas expertos y solidarios que viven nuestros valores fundamentales: colaboración, compromiso e innovación.

El entorno de trabajo en las industrias de minería y construcción presenta desafíos únicos e interesantes que no se encuentran en otras industrias. Nuestra cultura se caracteriza por un enfoque en el equilibrio entre la vida laboral y personal, el desarrollo profesional, oportunidades de carrera a nivel global y un atractivo paquete de beneficios.

Representante de Ventas – Hermosillo

Misión del Puesto
Impulsar el crecimiento rentable en el territorio asignado mediante el desarrollo de relaciones sólidas con clientes del sector minero, la identificación de oportunidades de negocio y la entrega de soluciones integradas (equipos, refacciones, servicios y soluciones digitales) que generen valor a las operaciones. El rol asegura una cobertura efectiva del mercado, contribuye al cumplimiento de metas comerciales y promueve iniciativas de cross-selling bajo una gestión comercial disciplinada.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en la región.

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en equipos, partes, servicios y soluciones digitales.

• Realizar visitas periódicas a clientes para entender necesidades operativas y proponer soluciones de valor agregado.

• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones para asegurar su conversión oportuna en órdenes de compra.

• Monitorear pipeline comercial, intake de órdenes y precisión del forecast.

• Dar seguimiento a ejecución de pedidos, entregas y facturación para asegurar el cierre completo de la venta.

• Coordinar internamente con equipos de servicio, partes, soporte técnico y digital para ofrecer soluciones integrales.

• Impulsar iniciativas de cross-selling alineadas a la estrategia comercial.

• Proveer inteligencia de mercado, análisis de competencia y retroalimentación de clientes a la gerencia.

• Asegurar cumplimiento de políticas internas, estrategia de precios y lineamientos comerciales.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Minas o afín) o Administración.

• 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B (preferente en minería, construcción o servicios industriales).

• Experiencia gestionando cartera de clientes y desarrollo de territorio.

• Conocimiento técnico básico de operaciones mineras (deseable perforación, equipos subterráneos o de superficie).

• Manejo de CRM y herramientas de forecast comercial.

• Excel intermedio/avanzado.

• Inglés intermedio (deseable).

• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

• Licencia de conducir vigente.

Competencias Clave

• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Habilidad de negociación y cierre de ventas.

• Enfoque consultivo y estratégico en desarrollo de cuentas.

• Capacidad analítica para forecast y seguimiento financiero.

• Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.

• Proactividad y disciplina comercial.

Lo que ofrecemos

Oportunidad de impactar directamente el crecimiento en cuentas estratégicas del sector minero.
Exposición a diferentes líneas de negocio (equipos, servicios, soluciones digitales y aftermarket).
Desarrollo profesional y posibilidad de crecimiento hacia posiciones de liderazgo.Cultura enfocada en seguridad, innovación y sostenibilidad. 

Beneficios

Esquema de Trabajo y Herramientas

• Esquema de trabajo en campo (visitas a operación minera)

• Laptop, monitor para casa, diadema inalámbrica, teclado inalámbrico y teléfono

Compensación y Beneficios Financieros

• Sueldo base competitivo + bonos trrimestrales

• Fondo de ahorro 13% con tope legal

• Aguinaldo de 30 días

• Bono de Navidad

• Reparto de utilidades (PTU) en mayo

• Vales de despensa

Salud y Protección

• Seguro de gastos médicos mayores (extensivo a familiares directos)

• Seguro de vida

• Descuento aproximado del 50% en gimnasio (aplica familiar)

Tiempo Libre y Apoyo Familiar

• 41% prima vacacional

• Apoyo escolar

• Apoyo por nacimiento y alumbramiento

• Apoyo por matrimonio

• Apoyo por defunción

• Permiso por paternidad