Business Development Analyst

United. Inspired. El desempeño nos une, la innovación nos inspira y el compromiso nos impulsa a seguir avanzando.

Todas las nuevas ideas son bienvenidas. Buscamos candidatos que quieran desarrollarse, crecer y atreverse a pensar de forma diferente. La innovación es una parte fundamental de nuestro ADN. Si valoras un entorno donde puedas pensar de forma creativa y evolucionar constantemente, aquí prosperarás.

Sobre nosotros. Epiroc es un socio global en productividad para clientes de minería y construcción, y acelera la transformación hacia una sociedad sostenible. Con tecnología innovadora, desarrollamos y ofrecemos equipos seguros e innovadores, como plataformas de perforación, equipos y herramientas para excavación de roca y construcción, tanto para aplicaciones en superficie como subterráneas. También ofrecemos servicios de clase mundial y soporte posventa, así como soluciones de automatización, digitalización y electrificación. Nuestra sede global está en Örebro, Suecia, y contamos con alrededor de 18,000 empleados apasionados que colaboran con clientes en más de 150 países. Más información en epirocgroup.com.

Tenemos éxito en nuestro negocio principal porque somos innovadores apasionados con el coraje de cambiar. Con colaboración y confianza mutua, los equipos y las personas confían y se apoyan entre sí para ofrecer soluciones. Juntos, lideramos el camino hacia una minería y construcción más sostenibles.

¡Únete a nuestro equipo como Analista de Desarrollo de Negocio!

Tu misión

Analizar frecuentemente el potencial de mercado y las ventasreales de acuerdo con el desarrollo del mercado, con el fin de establecer objetivos de ventas para los productos de PSD, desarrollar soporte de estrategias para venta de nuevos productos, soportar los planes de crecimiento y desarrollo del negocio.

¿Cuáles serán mis responsabilidades?

- Analizar y comprender el contexto de Negocio, diseñar e implementar mejoras en procesos de negocios y brindar soporte al área en los planes de crecimiento y desarrollo de ventas directas e indirectas.

• Analizar el potencial de mercado y las ventas reales con el fin de establecer objetivos de ventas para los productos de PSD, Mantener el análisis de los servicios y productos existentes, así como desarrollar nuevos productos, alineando los objetivos de ventas para la cartera de clientes existente. proporcionando datos y compartiendo las mejores prácticas de análisis con el objetivo de incrementar el customer share y lograr la meta de facturación.
• Desarrollar e implementar estrategias para los principales clientes, estableciendo metas de ventas con el propósito de maximizar la participación en el cliente y la rentabilidad. Hacer seguimiento y reportar los resultados por líneas de negocio, tendencias de mercado, participación de ventas en los clientes incluyendo información comparativa y competitiva de los competidores principales.
• Organizar análisis de inteligencia estratégica de mercado para conocer las actividades de nuestros principales competidores.

- Controlar, Verificar y Evaluar el desarrollo del negocio de PSD 

• Asegurar que los datos e información estén correctamente ingresados y gestionados dentro de la empresa, CRM u otros sistemas de gestión de ventas mensualmente.
• Administrar la política de precios dentro de la organización a través de un análisis y comunicación estratégica implementando métodos de investigación de mercado para desarrollar estrategias o campañas para lograr incrementar la venta
• Apoyar en la preparación de informes de resultados y del material para las reuniones de Revisión de Negocios (BRM), Difundir la información recopilada de manera rápida y pertinente,
• Responsable de implementar y mantener la herramienta de Gestión de Relaciones con el cliente a través del análisis de ventas y proyecciones.
• Compilar, resumir y analizar el potencial y requerimientos de repuestos - componentes adicionales que se agregarán al programa mensual “Demand Planning”.

- Control y cumplimiento de la facturación Mensual de Partes y componentes. 

• Supervisar y controlar la facturación mensual de los consumos de los almacenes en consignación, y las órdenes directas, así como apoyar en el seguimiento al pago oportuno de lo facturado al cliente.

- Ejercer otrasfuncionesrelacionadas al cargo 

• Cumplir con las normas de cuidado del medioambiente y disposiciones legales vigentes, cumplimiento del Código de Conducta.
• Cumplir con la funciones delegadas o asignadas por su jefe inmediato. 

Candidato ideal para esta posición:

• Profesión: Ingeniero Industrial, Mecánico o ramas afines
• Nivel: Titulado o Bachiller en Ingeniería, Administración o afines 
• 2 años de experiencia en puestos similares 
• Experiencia comprobable en servicio al cliente y comprensión de procesos para generar y apoyar un servicio de alta calidad Conocimiento en gestión de activos y recursos
• Experiencia en comercialización de partes y servicios de equipos de minería
• Experiencia como Analista de Mercado
• Conocimientos de informática y Manejo de BPCs SAP y otros ERP deseable 
• Excel a nivel avanzado
• Conocimiento de Ingles a nivel intermedio (deseable avanzado).