Indirect Sales Manager Andean - Caribbean Region

United. Inspired. El desempeño nos une, la innovación nos inspira y el compromiso nos impulsa a seguir avanzando.

Todas las nuevas ideas son bienvenidas. Buscamos candidatos que quieran desarrollarse, crecer y atreverse a pensar de forma diferente. La innovación es una parte fundamental de nuestro ADN. Si valoras un entorno donde puedas pensar de forma creativa y evolucionar constantemente, aquí prosperarás.

Sobre nosotros. Epiroc es un socio global en productividad para clientes de minería y construcción, y acelera la transformación hacia una sociedad sostenible. Con tecnología innovadora, desarrollamos y ofrecemos equipos seguros e innovadores, como plataformas de perforación, equipos y herramientas para excavación de roca y construcción, tanto para aplicaciones en superficie como subterráneas. También ofrecemos servicios de clase mundial y soporte posventa, así como soluciones de automatización, digitalización y electrificación. Nuestra sede global está en Örebro, Suecia, y contamos con alrededor de 18,000 empleados apasionados que colaboran con clientes en más de 150 países. Más información en epirocgroup.com.

Tenemos éxito en nuestro negocio principal porque somos innovadores apasionados con el coraje de cambiar. Con colaboración y confianza mutua, los equipos y las personas confían y se apoyan entre sí para ofrecer soluciones. Juntos, lideramos el camino hacia una minería y construcción más sostenibles.

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Tu misión

Liderar y ejecutar la estrategia de ventas indirectas para la región Andina–Caribe, impulsando un crecimiento rentable a través del desarrollo de la red de distribuidores, la expansión de cobertura comercial y la integración de canales digitales y de comercio electrónico. Esta posición asegura una ejecución regional sólida, fortalece las capacidades de los socios y promueve la alineación entre divisiones para maximizar resultados sostenibles.

¿Cuáles serán mis responsabilidades?

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas indirectas y cobertura comercial para la región asignada.
• Desarrollar, incorporar y gestionar distribuidores de alto desempeño, fortaleciendo relaciones sólidas y sostenibles.
• Liderar el cumplimiento de objetivos comerciales, indicadores de desempeño y planes de mejora continua.
• Impulsar el crecimiento de canales digitales y eCommerce como palanca de expansión del negocio.
• Asegurar el uso efectivo de herramientas comerciales como CRM/Salesforce y la reportería de datos del negocio.
• Trabajar de manera transversal con distintas divisiones para alinear estrategias, precios, soluciones y experiencia del cliente.
• Liderar y desarrollar equipos orientados a resultados, colaboración e innovación.

Candidato ideal para esta posición:

Buscamos a una persona con visión estratégica, fuerte orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y socios de negocio, impulsando resultados sostenibles en entornos dinámicos y multiculturales.

• Profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Civil, Minas, Geología o carreras afines.
• Grado académico de Bachiller, Licenciado o Titulado. Maestría deseable.
• Experiencia sólida como líder comercial, con 8 a 10 años o más en roles similares; idealmente 15+ años en ventas indirectas y gestión estratégica de socios distribuidores.
• Conocimiento en estrategia de salida al mercado y ejecución comercial.
• Experiencia en gestión de distribuidores, ventas indirectas y desarrollo de territorios comerciales.
• Capacidad para definir y dar seguimiento a KPI de ventas y servicio, con enfoque en resultados y mejora continua.
• Conocimiento en análisis financiero, mejora operativa y toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia en selección, incorporación y desarrollo de distribuidores de alto desempeño.
• Habilidad para colaborar de manera interfuncional y ejecutar estrategias alineadas con múltiples áreas del negocio.
• Manejo de herramientas CRM, especialmente Salesforce, así como reportería comercial y análisis de desempeño.
• Conocimiento o experiencia en integración de comercio electrónico y ventas digitales como palancas de crecimiento.
• Excel a nivel avanzado.
• Inglés a nivel avanzado (indispensable).