Sales Manager Andean Region

Conoce Epiroc:  

Epiroc es una compañía multinacional con presencia en 150 países; que con tecnología innovadora, desarrolla y proporciona equipos seguros y de última generación, como maquinaria de perforación y herramientas de construcción para su uso en minería de superficie y subterránea. 

También ofrece servicios de posventa de clase mundial, así como soluciones para automatización, digitalización y electrificación. 

La vida en Epiroc 

Al unirte a nuestro equipo, serás parte de un grupo de colegas capacitados y serviciales que viven según nuestros valores fundamentales: colaboración, compromiso e innovación.  

El entorno laboral en las industrias de la minería y la construcción representa desafíos únicos e interesantes que no encontrarás en otras industrias.  

Nuestra cultura se caracteriza por el cuidado del balance vida – trabajo, desarrollo profesional, oportunidades profesionales a nivel global y un paquete de beneficios épicos. 

Únete a nuestro equipo 

Te interesa el mantenimiento y el soporte de calidad, únete a nuestro equipo de    

Parts & Services Divison.

Tu misión 

Se espera que el especialista en productos sea el experto técnico de aplicaciones y mercado de productos de PSD para clientes internos y externos. Esta posición trabajará con diferentes departamentos de Epiroc, para garantizar que la disponibilidad de los productos se alinee con las expectativas, necesidades actuales y futuras de los clientes, sean comunicadas oportunamente y prontitud las demandas del mercado hacia las diferentes fábricas y centros de distribución Epiroc.

¿Cuáles serán mis responsabilidades? 

• Unificar nuestra fuerza de ventas, con el control directo en la ejecución de la estrategia de la compañía, tomar la responsabilidad de la Orientación Operativa hacia en cliente.
• Coordinar con cada uno(a) de los BLMs Divisionales las estrategias individuales y tomar la responsabilidad de ejecución.
• En conjunto con la Gerencia General, elaborar una estrategia de ejecución general de la empresa.
• Planear y controlar las actividades relacionadas a las líneas de producto.
• Organizar y dirigir la fuerza de ventas para lograr una mayor y mejor penetración del mercado, evaluando acciones para lograr mayor participación del mercado potencial.
• Dar a conocer externamente la imagen de la compañía y la publicidad relativa a los productos de su Línea de Negocio.
• Elaborar presupuestos y pronósticos de venta a corto, mediano y largo plazo para los productos de sus Líneas de Negocio.
• Coordinar con el Área de Logística, las existencias mínimas necesarias de los productos de sus Líneas de Negocio para abastecer la demanda del mercado.
• Vela por el nivel adecuado de inventarios y capital de trabajo.
• Mantener comunicación con el Área de Servicio, para garantizar el suministro puntual de los trabajos de operación y/o mantenimiento de los productos propios de su Línea de Negocios.
• Administrar listas de precios de equipos y de sus Líneas de Negocio.
• Actualización de la lista de precios, control de los descuentos y márgenes de comercialización de los productos de sus Líneas de Negocio acorde al mercado.
• Mantener comunicación con la compañía de producto a fin de seguir los objetivos e implementar las estrategias adecuadas al mercado nacional y regional.
• Preparar y ejecutar el plan de ventas anual de la región.
• Elaborar el plan de visita a clientes que incluye a los KCM's.
• Realizar análisis financieros del área a su cargo.
• Tomar acciones para el control y cumplimiento de los objetivos financieros de sus Líneas de Negocio, que aseguren al personal las condiciones adecuadas para el logro de los objetivos del área.
• Desarrollar e implementar la estructura necesaria para la promoción, venta y soporte de los productos de las diferentes Líneas de Negocio.

El candidato ideal para esta posición: 

• Profesión: Ingeniería Industrial, Mecánica, Civil, Minas, Geología, o afines
• Nivel (Bachiller, Licenciado o Titulado y/o Colegiado): Licenciado o Titulado. Maestría deseable.
• Años en puestos similares: 5 Años en el área de Mercadotecnia o Venta. Al menos cinco años en manejo de personas
• Gestión de estrategias de ventas y marketing y gestión de proyectos.
• Gestión de personas y equipos de trabajo multidisciplinarios.
• Conocimiento de carteras de clientes a nivel nacional/regional. (Alcance nacional)
• Capacidad comprobada para atención de clientes y desarrollo de negociaciones.
• Conocimientos sólidos en especificaciones técnicas de equipos Epiroc.
• Excel a nivel avanzado.
• Inglés a nivel avanzado (indispensable).
• Disponibilidad para viajar a altura.