Vendedor Técnico - Key Account-Canaã dos Carajás

Sobre a Epiroc
A Epiroc é uma empresa multinacional presente em mais de 150 países, que fornece tecnologia inovadora para desenvolver e oferecer equipamentos seguros e de última geração, como máquinas de perfuração e ferramentas de construção para mineração de superfície e subterrânea. Também oferecemos serviços de pós-venda de classe mundial, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação.

Vida na Epiroc
Ao se juntar à nossa equipe, você fará parte de um grupo de colegas experientes e colaborativos que vivem nossos valores fundamentais: colaboração, compromisso e inovação.

O ambiente de trabalho nas indústrias de mineração e construção apresenta desafios únicos e interessantes que não são encontrados em outros setores. Nossa cultura é caracterizada pelo foco no equilíbrio entre vida profissional e pessoal, desenvolvimento de carreira, oportunidades globais e um pacote de benefícios a

Technical Salesman | Mineração

Na Epiroc, buscamos um(a) Technical Salesman para atuar próximo às operações dos nossos clientes, combinando conhecimento técnico, visão comercial e forte orientação ao cliente para identificar necessidades e transformá-las em oportunidades de negócio.

Esta é uma posição com elevada presença em campo, ideal para profissionais que gostam de estar próximos à operação, compreender desafios técnicos e construir soluções em conjunto com o cliente.

Sobre a oportunidade

O(a) Technical Salesman será responsável por desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, compreender suas necessidades operacionais e identificar oportunidades para aplicação das soluções Epiroc, principalmente relacionadas a Pós-Vendas, equipamentos, peças e serviços.

Buscamos alguém com autonomia, perfil consultivo e capacidade de conectar as necessidades encontradas em campo aos recursos internos necessários para desenvolver e converter oportunidades em negócios.

Principais responsabilidades

* Manter presença frequente nas operações dos clientes, compreendendo seus desafios técnicos e operacionais;
* Desenvolver relacionamentos de confiança com clientes e diferentes níveis das organizações;
* Identificar necessidades e oportunidades para aplicação de produtos, peças, serviços e soluções Epiroc;
* Desenvolver e converter oportunidades por meio de uma abordagem técnica e consultiva;
* Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais;
* Conduzir negociações e acompanhar as oportunidades até sua conclusão;
* Gerenciar pipeline, forecast, interações e próximos passos por meio do CRM;
* Coordenar internamente as demandas dos clientes junto às áreas de Serviços, Engenharia, Customer Care e demais áreas da Epiroc;
* Identificar oportunidades de cross-selling entre diferentes linhas de negócio;
* Acompanhar mercado, concorrência, evolução da frota e necessidades futuras dos clientes;
* Contribuir para a satisfação e desenvolvimento sustentável das contas sob sua responsabilidade.

O que buscamos

* Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
* Experiência em mineração, equipamentos pesados, aftermarket, peças, serviços ou vendas técnicas B2B;
* Capacidade de compreender necessidades técnicas e operacionais e transformá-las em oportunidades comerciais;
* Experiência com negociação e desenvolvimento de negócios;
* Conhecimento de CRM e gestão de oportunidades;
* Pacote Office;
* Inglês intermediário será considerado diferencial;
* Disponibilidade para viagens frequentes e atuação presencial nas operações dos clientes.

Experiência prévia no relacionamento com grandes empresas de mineração será considerada um importante diferencial.

Perfil que buscamos

Procuramos um profissional que combine conhecimento técnico com visão comercial, tenha excelente capacidade de comunicação e relacionamento e se sinta confortável atuando com autonomia diretamente nas operações dos clientes.

Valorizamos especialmente iniciativa, negociação, organização, orientação para resultados e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.

Esta não é uma posição predominantemente administrativa: buscamos alguém que queira estar em campo, próximo ao cliente e à operação, identificando oportunidades e contribuindo diretamente para o crescimento do negócio.