Le Groupe Epiroc recherche un(e) Responsable Technico-Commercial(e) Equipement TP

Sud Ouest de la France - CDI pour la société ACB+ (H/F)

ACB+ est une entreprise familiale de 130 personnes réparties sur 5 sites dont 4 au nord de Lyon. Notre société développe, produit et commercialise des godets et coupleurs pour pelles mécaniques aunsi que des outils d'attaches hydrauliques montés sur engins porteurs (brises roches, pinces de tris..).

ACB+ est leader en France sur un marché dynamique. Le développement de l’entreprise est croissant depuis plusieurs années. 

Plus d'information sur ACB+ (anciennement ACB Morin) coupleurs et outils pour pelles

Description du poste :

Le/La Responsable Technico-Commercial(e) prend en charge le développement des ventes des équipements mécaniques et hydrauliques montés sur engins porteurs (godets, coupleurs, Brise-roche hydrauliques, pinces de démolition, pinces de tri/multifonctions, compacteurs hydrauliques…) principalement auprès des distributeurs et des loueurs sur son secteur géographique (Sud-Ouest de la France : Nouvelle-aquitaine, occitanie).

Il/elle développe les rapports commerciaux avec les clients et les distributeurs, et les parts de marchés des lignes de produits dont il/elle a la charge, en ligne avec la stratégie et les objectifs définis par le Business Development Manager.

Vos missions principales sont les suivantes :

Définition et identification des cibles commerciales :

• Identifier, en lien avec la politique commerciale définit, les clients potentiels et les interlocuteurs clés,
• Etablir une veille concurrentielle sur son secteur géographique et proposer une stratégie de vente adaptée à son secteur,
• Définir, en accord avec sa hiérarchie, les moyens à mettre en œuvre pour rendre son approche commerciale efficace (prospection téléphonique, envois de documentations commerciales, mailings…),
• Travailler en binôme avec le/les techniciens de son secteur pour détecter les besoins potentiels et suivre la satisfaction des clients,

Prospection commerciale et animation du réseau de ventes :

• Animer les clients du secteur et prospecter les clients potentiels,
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées,
• Promouvoir les produits en montrant leurs caractéristiques techniques, leurs propriétés spécifiques et leurs avantages face à la concurrence,
• Préconiser le matériel le plus adapté en fonction des besoins des clients et des applications spécifiques,
• Régler les difficultés techniques et commerciales avec les clients de façon à maintenir des contacts très étroits,
• Etablir les offres, réaliser le suivi commercial de ces dernières, les relances et la négociation, et structurer les financements,
• Promouvoir la vente de produits après-vente et les contrats de maintenance,
• Gérer les litiges clients et les impayés,
• Suivre, développer et animer les réseaux de distribution,

Communication interne :

• Transmettre les informations à la Société sur les améliorations à apporter aux produits ACB+/EPIROC et au service,
• Informer les Responsables Technico-Commerciaux de besoins potentiels sur leurs lignes de produits lorsqu’ils sont identifiés,
• Réaliser les rapports de visite aux périodicités demandées en utilisant les outils préconisés par le groupe,

Expérience et compétences requises:

De formation supérieure technique et commerciale (BAC +2) avec une expérience minimale de 2 ans sur un poste équivalent acquise auprès d’une clientèle de loueurs / distributeurs dans le domaine du BTP.

La maitrise de l’anglais et du pack office est exigée ainsi que celle des outils informatiques.

Vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques.

Vous êtes organisé(e), tenace et réactif.

Secteur d’activité :

Le secteur géographique à prendre en charge est celui du Sud-Ouest de la France (Sud-Ouest de la France : Nouvelle-Aquitaine, Occitanie).

Idéalement, le candidat devra être domicilié dans l’un des départements suivants : 33 – 32 - 40 - 47.

Informations complémentaires :

Travail décentralisé, poste isolé.

Des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français sont inhérents à sa fonction.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir à l’étranger.