Business Developer Specialist - Digital Solutions

Sua Missão como Business developer specialist - Digital Solutions será gerar oportunidades de negócios para as soluções tecnológicas do portfólio da Digital Solutions Division, promovendo o crescimento sustentável das receitas e da participação de mercado da divisão no Brasil você atuará como especialista comercial e técnico, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes atuais e potenciais, identificando necessidades de digitalização e automação, e transformando essas oportunidades em valor para os clientes e para a Epiroc.

Principais responsabilidades

• Desenvolver oportunidades de negócios para as soluções de automação, digitalização e tecnologia da Epiroc, ampliando a presença da Digital Solutions Division (DSD) nos clientes da mineração.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, fechamento e acompanhamento dos projetos.
• Elaborar e executar estratégias comerciais utilizando ferramentas corporativas (CRM, TTM), com foco em retenção de clientes, crescimento de receita e expansão do portfólio.
• Atuar como consultor de confiança, compreendendo os desafios operacionais dos clientes e recomendando soluções inovadoras que impulsionem sua transformação digital.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros, distribuidores e stakeholders das áreas de operações, engenharia, manutenção, tecnologia, automação e gestão.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas, Marketing e demais divisões da Epiroc para identificar oportunidades de negócios e promover soluções integradas.
• Apoiar avaliações comerciais, contratos, propostas e gestão de riscos, garantindo conformidade com políticas internas e requisitos dos clientes.
• Atuar como embaixador das soluções digitais da Epiroc, promovendo o portfólio de Soluções digitais e fortalecendo o posicionamento da empresa no mercado.
• Assegurar o cumprimento das normas, procedimentos e regulamentos internos, bem como dos requisitos de segurança e compliance dos clientes.

Seu perfil

• Formação superior em Engenharia, Tecnologia, Administração ou áreas correlatas.
• Conhecimento em automação, transformação digital, sistemas de controle, tecnologia operacional (OT) e tecnologia da informação (IT).
• Conhecimento em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e negociação técnica ao menos 3 anos.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
• Inglês avançado ou fluente.
• Conhecimento dos produtos e soluções digitais aplicadas à mineração será considerado diferencial.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial no setor de mineração, automação industrial ou tecnologia de ao menos 3 anos.
• Experiência na condução de negociações comerciais e desenvolvimento de relacionamento com clientes estratégicos.