Pricing and Market Specialist

United. Inspired. O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente.

Todas as novas ideias são bem-vindas. Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui.

Sobre nós: A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável. Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas. Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação. Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de 18.000 colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países. Saiba mais em epirocgroup.com.

Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis.

Junte-se à nossa equipe!

Você está interessado em atuar na Epiroc como Pricing and Market Specialist? Junte-se à nossa equipe!

Sua Missão:

Atuar na gestão estratégica de preços e inteligência de mercado, desenvolvendo análises, business cases e pesquisas competitivas para maximizar margens e resultados, com autonomia, proatividade, forte capacidade analítica e comunicação clara, colaborando com áreas internas e garantindo alinhamento global.

Essa é uma posição para atuar em Vespasiano, em formato híbrido, de segunda à sexta, das 8h às 17h.

Responsabilidades:

• Executar a gestão de preços para peças, serviços e ferramentas, incluindo cadastro de itens, análise de concorrentes e acompanhamento de tendências de mercado e commodities;
• Realizar pesquisas de mercado, benchmarking de preços e análise competitiva, estruturando business cases para sustentar decisões de precificação diferenciada;
• Desenvolver e manter modelos de precificação estratégica, considerando margens, descontos, elasticidade e posicionamento competitivo;
• Produzir relatórios gerenciais e dashboards utilizando Excel avançado e Power BI, monitorando KPIs como market share e margem bruta;
• Manter sistemas de CRM (Salesforce) e ERP atualizados com informações de preços e custos;
• Apoiar a estruturação de propostas comerciais, contratos e negociações, fornecendo dados e análises para embasar decisões;
• Trabalhar em conjunto com times de vendas, serviços e operações, promovendo soluções customizadas e alinhadas ao perfil dos clientes;
• Desenvolver análises de segmentação de clientes, comportamento de compra e performance comercial, propondo iniciativas para aumento de receita e rentabilidade;
• Apoiar processos de budget e forecast relacionados a vendas, preços e margens;
• Coordenar projetos e propor ajustes nas políticas de preços conforme a dinâmica do mercado. 

 
Competências:

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas
• Mandatório Inglês avançado/fluente para interação com times globais;
• Domínio avançado de Excel para análises, modelagem de preços e construção de relatórios;
• Conhecimento em Power BI para criação de dashboards e relatórios gerenciais (diferencial relevante);
• Experiência em CRM, especialmente Salesforce (diferencial, não obrigatório);
• Capacidade de estruturar business cases para sustentar decisões de preços e margens;
• Conhecimento em gestão de margens, descontos, elasticidade de preços e KPIs comerciais (market share, margem bruta, entre outros);
• Habilidade em pesquisas de mercado, análise competitiva e benchmarking de preços;
• Conhecimento em Python para automação e análise de dados (diferencial, não obrigatório);
• Experiência com sistemas ERP para atualização de preços e custos.

Seu perfil:

• Proatividade e autogerenciamento;
• Pensamento analítico e estratégico para análise de dados, construção de business cases e tomada de decisão;
• Comunicação clara e estruturada, essencial para apresentar análises e sustentar propostas comerciais;
• Trabalho em equipe e colaboração com diferentes áreas (vendas, serviços, operações);
• Organização e autonomia para lidar com múltiplos projetos e demandas simultâneas;
• Visão de negócio e orientação para resultados, buscando sempre melhorias e criação de valor;
• Facilidade para construir relacionamentos e postura consultiva frente às áreas internas.

Tudo começa com as pessoas. O mundo precisa de metais e minerais para viabilizar a transição energética, e nossas cidades e infraestruturas devem se desenvolver para atender a uma população em crescimento. Para ter sucesso, precisamos acelerar a mudança rumo a indústrias de mineração e construção mais sustentáveis.

Na Epiroc, impulsionamos essa transformação junto com clientes e parceiros comerciais em mais de 150 países, desenvolvendo e fornecendo equipamentos inovadores e seguros, soluções digitais e suporte pós-venda.

Acreditamos que todas as pessoas têm direito a igualdade de oportunidades. Incentivamos a candidatura de todas as pessoas qualificadas, incluindo mulheres, minorias visíveis, povos indígenas e pessoas com deficiência.

Promovemos uma cultura inclusiva, na qual a diversidade não é apenas um objetivo, mas uma parte fundamental dos nossos valores e da nossa forma de trabalhar. É assim que fazemos negócios para um futuro sustentável. Saiba mais em  https://www.epiroc.com.